Актуальная проблема и задача любого бизнеса – найти клиента. Именно на это тратится большая доля денежного капитала большинства предприятий. Постоянный приток клиентов приводит к хорошей прибыли. А именно для её получения организуется любое производство, фирма. Существует масса методов привлечения потенциальных клиентов. Реклама, участие в мероприятиях, «сарафанное радио» – всё это эффективные способы продвижения товаров или услуг на рынке. Но что, если пойти от обратного и не искать покупателей, заказчиков, а работать с уже готовыми? Это менее затратно и нередко приводит к большой прибыли. Для этого нужно принимать участие в различных тендерах. Это также будет способствовать повышению престижа вашей компании.
О чём идёт речь
Как гласит официальное определение, тендеры – это виды закупок, в ходе которых подрядчики, поставщики выбираются на конкурсной основе. В них есть две «стороны» – заказчики и исполнители. Первые диктуют свои условия и стараются найти лучшее предложение. Задача вторых – стать оптимальным вариантом для заказчика.
Особенностью тендеров является то, что принять участие в них могут как крупные, так и средние, малые предприятия. Данный способ поиска целевой аудитории доступен каждой организации. Главное – постоянно отслеживать актуальные предложения, не боясь подавать заявки и работать над своими ошибками.
Есть несколько способов поиска подходящих тендеров. Наиболее эффективным считается отслеживание предложений на специальных площадках. Советуем обратить внимание на этот сайт. Ресурс имеет большой опыт в подборе тендеров промышленного сектора. Ему можно и нужно доверять. Именно с помощью таких проектов удобно начать зарабатывать на закупках с нуля.
Конкурсная основа
Неотъемлемой частью любого тендера является конкурсная основа. Практически любой отбор кандидатов, построенный на данном роде сравнения, можно считать закупкой. Говоря более конкретно, под категорию тендеров подходят:
- Аукционы.
- Котировочные запросы.
- Электронные торги.
- Прямые связи с поставщиками.
- Различные конкурсы и т. д.
Примеров масса. Все они чем-то отличаются, но их общий признак – конкурсная основа. И вы должны быть готовы не только хорошо представить свои услуги, продукт, но и понять, на чём могут сыграть ваши конкуренты. Конечно, успех зависит от множества факторов:
- опыта;
- команды;
- личных наблюдений за конкурентами;
- способности понимать, чего хочет заказчик и т. п.
Как и в любом ответственном деле, главное – начать. А вот о том, как найти наиболее подходящие тендеры и оказаться в числе лидеров, поговорим далее.
Поиск закупок
Многое зависит от рода деятельности вашей компании, предприятия. Завод по производству различного крепежа и ткацкая фабрика по определению не могут участвовать в одних и тех же тендерах. Если ваша организация специализируется на выпуске разных видов продукции или оказании различных услуг, то выбирать нужно те направления, в которых фирма особенно сильна.
Далее приступаем к подбору закупок. Есть несколько способов:
- Своими силами.
- Через сторонние организации.
- С помощью спецресурсов.
Здесь снова вспоминается поиск B2B GLOBAL. Вам не нужно ни о чём беспокоиться. Просто заходим на сайт, регистрируемся, переходим в список компаний и подбираем наиболее подходящие варианты. Просто, удобно, быстро. Что имеется в виду под «своими силами»? Это значит, что лично вы или сотрудники вашей организации будут мониторить интернет на предмет актуальных тендеров по конкретному направлению. Не очень удобно, но можно сэкономить. Существует немало фирм, предлагающих подбор тендеров. Однако пользоваться их услугами имеет смысл лишь в комплексе с поддержкой в ходе конкурса закупки.
Как выиграть
Ключевой вопрос. Однозначного ответа, к сожалению, нет. Если речь идёт о молодой компании, то лучше сделать ставку на опытную команду. То есть прибегаем к помощи специалистов. В идеале они должны успеть поработать на ваших конкурентов, которые также принимают участие в тендере.
Важно! Мало кто знает, но участники закупки, занявшие второе место конкурса, также получают возможность реализации проекта.