16
2020
Контекстная реклама для сайта банковских услуг: таргетинг на конкурентов | Internet-marketing
Автор: Писатель
Могут / должны ли финансовые учреждения использовать таргетинг на другие кредитные организации в интернет-рекламе? Без сомнения.
Контекстная реклама банковских услуг — это очень конкурентная ниша. Таргетинг на пользователей, ищущих в интернете всё, что связано с деньгами, обычно стоит не менее 5$ за клик. Многие ключевые слова стоят гораздо дороже; предложенная Google ставка за «получение ипотечного кредита» в настоящее время равняется 21,77$! Естественно, не так уж важно, сколько вы платите за клик, если он приносит прибыль.
Маркетологи в сфере финансовых услуг не всегда используют таргетинг на конкурентов. Многие ошибочно полагают, что показ рекламы пользователям, ищущим конкурента по наименованию, может иметь какие-либо последствия. Не волнуйтесь! До тех пор, пока вы не используете торговые марки конкурентов в рекламном тексте, они ничего не могут сделать с вашей рекламой. Единственный выход для них — запустить рекламу, нацеленную на пользователей, ищущих ваш банк.
Как запустить таргетинг на конкурентов
Первое, что нужно решить — это где размещать рекламу, таргетированную на ваших конкурентов. В AdWords есть довольно много вариантов таргетинга на конкурентов с помощью поисковой или дисплейной рекламы, включающей размещение на таких сайтах, как YouTube и Gmail.
Чаще всего клиенты ищут ваших конкурентов по наименованию в поиске Google. Интересно, что большинство банков по-прежнему не проводят таргетинг на собственные бренды с помощью поисковой рекламы, поэтому, возможно, ваши объявления – это первое, что увидят пользователи, ведущие поиск конкурента по наименованию. Именно поэтому важно, чтобы рекламный текст был хорошо написан, а ваше коммерческое или ценностное предложение четко сформулировано.
Помимо поисковой рекламы, можно использовать контекстно-медийную сеть Google для показа рекламы на сайтах, сравнивающих разные компании, таких как Bankrate, на страницах, содержащих данные о ваших конкурентах. Google также позволяет таргетировать объявления на пользователей, ищущих видео конкурента на YouTube. И если ваш конкурент монетизирует свои видео, вы даже можете запускать рекламу во время их воспроизведения! Одной из опций в Google является реклама Gmail, позволяющая таргетировать местных пользователей Gmail с помощью рекламы, основанной на содержании их электронных писем или писем отправителя.
Повышение релевантности таргетинга на конкурентов
Пробуя различные варианты таргетинга на конкурентов, важно убедиться, что ваши объявления настроены с учетом целевой аудитории и местоположения. Это особенно важно для поисковых объявлений, где для получения показов необходимо поддерживать достойный балл качества. Вместо того чтобы таргетировать бренд конкурента сам по себе с помощью поисковой рекламы, подумайте о таргетинге на более квалифицированные варианты названия бренда, включающие такие ключевые слова, как «отзывы», «подать заявку» и «цены». Обязательно используйте отрицательные ключевые слова, чтобы не растрачивать впустую рекламный бюджет на менее квалифицированные поиски бренда, такие как «вход», «приложение», «код банка», «карьера» и «местоположение», говорит Елена Кернер, PPC-специалист в Statura.
Еще один способ повысить релевантность в Google — использовать поисковый ремаркетинг (RLSA). С ним вы можете увеличить ставки для покупателей, которые ищут в Google ваших конкурентов по наименованию, после того, как они уже посетили ваш сайт.
Проблемы таргетинга на конкурентов
Основная проблема здесь заключается в том, что объявления неизбежно будут менее релевантны (в конце концов, вы не то учреждение, которое ищут пользователи!). Даже если у вас привлекательные объявления с достойными показателями кликабельности, Google всё равно присвоит низкие баллы качеству ваших ключевых слов. Показатель качества ключевого слова — это система, используемая Google для оценки того, насколько ваши ключевые слова релевантны поисковому запросу; чем ниже балл, тем выше стоимость за клик. Таргетинг на конкурентов по наименованию с низкими показателями качества может стоить довольно дорого.
Одним из вариантов решения проблемы низких баллов — использование другой рекламной платформы, например Bing, где плата за клик по любому ключевому слову примерно на 30% меньше, а ключевые слова бренда часто сохраняют более высокие показатели качества, чем в AdWords.
Заключение
Таргетинг на интернет-пользователей, ищущих ваших конкурентов, при правильном его исполнении, может обеспечить дополнительный поток квалифицированных посетителей на сайт вашего банка. В конечном счете, лучший способ заполучить клиентов других финансовых учреждений — это быть лучшим, а реклама с оплатой за клик будет отличным способом заявить о себе!
