Lawyer
Пользователь
Каким должен быть офис АУ? Необходимы ли "понты", или лучше искать что-то подешевле. А может офис вообще не нужен - работать дома?
а) Офис в центре города. Престижно, но и дорого. Учитывая специфику бизнеса, когда человек с улицы "просто так" к Вам не зайдет, разумно ли вкладываться в престижность? С другой стороны, человек легче идет на переговоры и расстается с деньгами, когда видит Вашу "солидность", ничего не зная о Вас.
б) Офис в старом НИИ, дешево и сердито. Как показывают мои наблюдения, часто даже успешные АУ предпочитают такие помещения. Им там комфортно (близко с домом и т.п.). Клиент приходит к ним уже по знакомству, и его интересует решение ЕГО проблемы, остальное второстепенно. Зная, что даже мамонты от банкротства сидят в не очень престижном месте, начинающему АУ не зазорно и самому обосноваться там же. Тем более, это дешевле.
в) Работа на дому. Больше подходит начинающему или АУ без команды. Основной инструмент добычи клиентов - телефон. А он всегда при мне, даже дома. Встречи, переговоры клиенты предпочитают проводить на своей территории или нейтральной (кафе, ресторан). На худой конец - в автомобиле. Минимум расходов, но некоторые репутационные риски имеются. Наверное, клиент тяжело будет вносить авансы и вообще расставаться с деньгами)) Большое значение будет иметь самодисциплина - дома работать тяжело.
Что же выбрать?
а) Офис в центре города. Престижно, но и дорого. Учитывая специфику бизнеса, когда человек с улицы "просто так" к Вам не зайдет, разумно ли вкладываться в престижность? С другой стороны, человек легче идет на переговоры и расстается с деньгами, когда видит Вашу "солидность", ничего не зная о Вас.
б) Офис в старом НИИ, дешево и сердито. Как показывают мои наблюдения, часто даже успешные АУ предпочитают такие помещения. Им там комфортно (близко с домом и т.п.). Клиент приходит к ним уже по знакомству, и его интересует решение ЕГО проблемы, остальное второстепенно. Зная, что даже мамонты от банкротства сидят в не очень престижном месте, начинающему АУ не зазорно и самому обосноваться там же. Тем более, это дешевле.
в) Работа на дому. Больше подходит начинающему или АУ без команды. Основной инструмент добычи клиентов - телефон. А он всегда при мне, даже дома. Встречи, переговоры клиенты предпочитают проводить на своей территории или нейтральной (кафе, ресторан). На худой конец - в автомобиле. Минимум расходов, но некоторые репутационные риски имеются. Наверное, клиент тяжело будет вносить авансы и вообще расставаться с деньгами)) Большое значение будет иметь самодисциплина - дома работать тяжело.
Что же выбрать?